Звоните сейчас: (499)346-84-48

Поговорим о рыбалке

В прошлом месяце мы с женой праздновали очередную годовщину свадьбы. В 2010 году она удивила меня поездкой на рыбалку, ужение нахлёстом.

До этого я никогда не рыбачил подобным способом. Я всегда был домоседом, но ужение нахлёстом крайне заинтересовало меня. По-сути, та поездка изменила образ моей жизни.

Приключения 2010 года повторились и мы поехали в Кировскую область на рыбалку нахлёстом в октябре этого года.

В то время, как я стоял среди живописных краёв Кировской области, прохладным октябрьским утром, я был переполнен различными идеями. Для меня был удивителен тот факт, как идеи или внезапное озарение может прийти к вам в самом необычном месте и в самое необычное время.

Также как и маркетинг, ужение нахлёстом — это своеобразная форма искусства. Она включает в себя практику, терпение и непоколебимость в течение всего времени с целью получения нужного вам результата. Конечно, вы можете поймать рыбу при первом броске время от времени, но вы должны помнить — бросок, который может принести вам рыбку, усовершенствуется за годы практики.

Дикая форель очень разборчива и умна. Она выборочно подходит к пище, которую собирается съесть. Поэтому, в рыбалке вы всегда можете услышать, насколько важен процесс «презентации» наживки, когда пытаетесь привлечь рыбу. Главная идея ужения нахлёстом заключается в том, чтобы сделать наживку похожей на настоящую, плавающую в воде настолько, насколько это возможно. Если вы не презентовали форели в природном стиле, она не возьмёт наживку. Рыба, как ни странно, обладает способностью различать природное от искуственного. И когда у них есть выбор, они, как правило, берут натуральную приманку.

На подобной рыбалке существует множество переменных под вашим непосредственным контролем, которые влияют на вашу способность поймать рыбу. Вы не можете изменить такое условие, как саму реку (а также погоду, температуру воды, течение и т. п.). Вы можете только отреагировать и принять «речные» условия. И поэтому, ваш подход к рыбалке должен соответствовать условиям, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. Вы используете течение и существующие условия в ваших интересах. Вы не измените течение, вы идёте вместе с ним.

Звучит ли это похоже на маркетинг? Ваши существующие и потенциальные пайщики разборчивы и умны. Они разборчивы в отношении того, с кем они ведут дело. Плохая презентация или программа, которая не относится к текущим условиям, обычно означает спад продаж или потерю взаимоотношений с пайщиками. Сколько раз мы пытались привлечь правильную рыбу неправильной презентацией и со стимулами или поощрениями, которые не относятся к делу. Мы продолжаем метать по той же схеме, на том же месте, ловим ту же рыбу и ожидаем различные результаты … которые никогда не случаются. И эту рыбалку можно назвать маркетинговым безумием.

Итак, что же должен сделать опытный рыболов в маркетинге? Именно поэтому можно взять в пример два кредитных кооператива, которые понимают принципы «маркетинга по условию». Приведём несколько примеров, которые могут вас вдохновить.

Давайте посмотрим на кредитный кооператив Delta Community, с их продвижением депозитного сертификата Standing Strong. Подходящее предложение, основанное на текущих условиях в Атланте, запуск которой был настолько успешным, что они были вынуждены притормозить маркетинговые сообщения, чтобы удовлетворить спрос на продукт всех пайщиков. Спаривая этот высокопродуктивный продукт депозитного сертификата с сообщением сильных сторон и стабильностью стало результатом привлечения 8505 депозитных сертификатов, общей суммой 392 млн долл. Кооператив привлёк дополнительно 1209 новых пайщиков в течение этого периода.

Давайте взглянем на кредитный кооператив Tinker, на его новую программу, ориентированную на поколение Y. Их сайт www.buckthenorm.com, создал гул на рынке и привлёк поколение Y в управляемую онлайн-кампанию в социальной сети. Они строят взаимоотношения, позиционируя себя как ресурс по финансовому доверию. С момента запуска кампании в 2008 году, кооператив не только достиг поставленных целей по привлечению поколения Y в свои ряды, но и многократно превзошёл их. Кооператив по-прежнему продолжает активно привлекать пайщиков в возрасте от 16 до 25 лет, в то время, как многие из их ровесников наблюдают спад. Они надеются вырастить этих пайщиков, устанавливая взаимоотношение с молодыми совершен-нолетними сейчас, поскольку они сейчас готовятся выйти во взрослую жизнь.

Давайте перенесёмся в кредитный кооператив размерами поменьше, Allegiance. Они сосредоточили их маркетинговые усилия на кампании по продвижению продукта, запуску новой сберегательной программы до востребования. Их стратегия заключалась в наращивании сбережений до востребования пайщиками, которые ранее брали заём в кредитном кооперативе, но по каким-то причинам не выбрали кооператив как основной финансовый институт. В течение одного месяца с момента запуска, общая сумма на договорах сбережений до востребования выросла до 3,8 млн долл и сейчас в кооперативе 800 договоров, оформленных по акции.

Что объединяет все эти примеры? Все они соответствуют текущим рыночным условиям. Все они предоставляют соответствующее предложение, при наличии хорошей презентации.

Может быть вы не такой активный рыбак, как я. И это нормально. Но в следующий раз, когда вы соберётесь выйти в свет и осуществить ваши любимые развлекательные штучки, попробуйте найти небольшой инсайт или прочувствовать вдохновение, которое поможет вам решить ваши маркетинговые задачи. Лучшие идеи, как правило, приходят к вам, когда вы не в офисе. И, как и форель, они придут к вам только тогда, когда вы меньше всего это ждёте.

И если у вас нет любимых занятий, позвоните мне и мы вместе пойдём на рыбалку.

Статья опубликована в журнале "Кредитная кооперация: сегодня, завтра, всегда!", №43